突破同質(zhì)化困境，原創(chuàng)文章如何打造獨有價值？

有一個很經(jīng)典的故事：

一個中國人在通過路邊撿了一塊石頭，很普通的哪種，拿到了國際市場上賣，一開始我們開出的價格是1000塊。高質(zhì)量文章文章的質(zhì)量高不高，有沒有價值，要看用戶是怎么看的，因此要明白用戶是怎么想的。一塊自己看起來沒什么問題特別的石頭，被這樣一標價，一下子就吸引了很多人對于前來圍觀，

但是不管多少人圍觀，也不管有沒有人賣，他不做任何解釋，也不打算將它賣了。

到了我們第二天，他帶著這些石頭又來了，不過對于價格由1000漲到了2000。接下來發(fā)展也是一個如此，直到產(chǎn)品價格去到了10000元，有一個人來詢問，并表示研究出了自己購買的意愿，才將實情說了這樣出來。

雖然這只是一個虛構(gòu)的故事，但解釋了兩個原因，一個是“待售”，另一個是原創(chuàng)文章，理解原創(chuàng)文章創(chuàng)造的獨特價值。

但是，如何才能打造原創(chuàng)文章的獨有價值，從同質(zhì)化競爭激烈的市場中脫穎而出？最根本的，就是從產(chǎn)品、服務(wù)出發(fā)，通過提供實際性的益處，讓用戶從中獲得價值。

一、價值之上制造噱頭

在“賣石頭”這個中國故事中，可以很明顯地看到，作為企業(yè)產(chǎn)品的石頭文化本身的價值也是非常低，對于提高消費者個人而言，所能夠帶來的實際發(fā)展好處也聊近于無，然而它的價格去到了10000元，卻還是需要有人研究具有自己購買的意愿。

這就可能是因為，有人可以制造了一個具有噱頭——看起來普普通通的石頭，為什么賣1000元？當這個作為噱頭沒有引起圍觀后，就會被越傳越熱，于是我們進一步發(fā)展提升產(chǎn)品價格，再一次炒熱氣氛。

但是，這畢竟只是一個噱頭，不符合市場經(jīng)濟的價值理論。換言之，沒有價值的產(chǎn)品，噱頭再大也不可能真正實現(xiàn)營銷。這就如同泡沫，看著很大可只要輕輕一碰就會破滅。

因此，原創(chuàng)文章要能長期做下去，我們不能只靠噱頭，而是需要在產(chǎn)品和服務(wù)的價值上，適當創(chuàng)造噱頭。“好的產(chǎn)品是成功的一半”，如果沒有產(chǎn)品作為支撐基礎(chǔ)，原來的文章就會變成空話。

例如，對于希望發(fā)布海外媒體的企業(yè)，他們最缺乏的是海外渠道。 在這個時候，如果他們擁有豐富的海外媒體資源，即使他們不刻意制作，也會引起業(yè)界的熱議。

二、如何適當?shù)卦O(shè)計制造噱頭？

“噱頭”不是憑空制造的，而是要深入學(xué)生理解不同行業(yè)痛點，以及企業(yè)自身文化產(chǎn)品市場價值的基礎(chǔ)上，結(jié)合時事熱點和行業(yè)發(fā)展興趣畫像而生產(chǎn)出來的。主要的就包含三個國家層面。

首先，從潛在用戶的角度來看，想引爆點，觸發(fā)交互共振。 原因很簡單：如果你想捕捉用戶的思想，你必須從潛在用戶的角度思考，當你能思考用戶的想法時，原始文章的焦點將發(fā)生質(zhì)的變化。 從而可以容易地觸摸用戶。

然后，是利用獵奇心理。